Quellen sichtbar
Annahmen, Fakten und Schlussfolgerungen werden getrennt.
Methodik
Die Entscheidung bestimmt die Analyse – nicht umgekehrt.
Ein transparenter Prozess verbindet Recherche, kaufmännische Bewertung und umsetzbare Empfehlungen.
Die fünf Phasen verdichten den detaillierten internen Arbeitsablauf zu einer verständlichen Außendarstellung. Umfang und einzelne Arbeitsschritte werden für jedes Projekt im Projektbriefing festgelegt.
- 01Projektbriefing
Entscheidungsfrage und Rahmen klären
Welche Entscheidung soll vorbereitet werden? Wer nutzt das Ergebnis? Welche Kriterien und Grenzen gelten?
- 02Quellenbild
Daten- und Quellenbasis aufbauen
Interne Produkt-, Preis- und Vertriebsdaten werden mit Markt-, Wettbewerbs- und Kanalinformationen verbunden.
- 03Scorecards
Produkte und Optionen bewerten
Marktchance, Wettbewerb, Preis, Marge, Kanalpassung, Datenreife und Risiken werden vergleichbar.
- 04Empfehlung
Entscheidungsbild formulieren
Prioritäten, Alternativen und Unsicherheiten werden so dargestellt, dass die Begründung nachvollziehbar bleibt.
- 05Roadmap
Pilot und nächste Schritte planen
Die Empfehlung wird in einen überprüfbaren Start mit Verantwortlichkeiten und Entscheidungspunkten übersetzt.
Arbeitsgrundsätze
Unsicherheit benannt
Eine Analyse darf Grenzen zeigen, statt Genauigkeit vorzutäuschen.
Entscheidung zuerst
Nur Informationen mit Einfluss auf die Entscheidung gehören in den Kern.
Umsetzung mitgedacht
Empfehlungen berücksichtigen Daten, Vertrieb und betriebliche Realität.